1.层级分销
多数外企采用省级分销模式；部分国外二三线品牌采用国内设置总代理的模式；国内企业主要以分销为主。
2.线上+线下
目前国内厂商及大型代理商主要以线上电商平台加线下渠道结合的销售模式。试剂行业具有产品品种、客户双分散的特性，一方面，化学试剂产品种类极其丰富，对品类管理要求较高；另一方面，化学试剂的客户多达数百万，需求较为个性化，客户单次采购的平均金额较低。
电商销售模式可以高效率的为客户提供海量产品信息以供筛选，同时与客户实时互动，及时满足分散客户的个性化需求，形成“线上订单—线下生产—线上销售—线下物流”的互联网电商闭环商业模式。
线下销售队伍主要服务于大型企业、机构等B端客户。同时，厂商及代理通过自有研发检测团队、物流配送中心提供专业咨询、送货和技术服务，保证快速、高效、供应及时，为企业试剂耗材需求提供一站式服务。
